众多陶瓷生产企业在“做大、做强”的过程中经常会出现一种尴尬的“生长期”现象，即企业本部与经销商在发展大势前不能同步，在投入上相互倾轧推让，从而在企业整体管理上经常会产生“长短腿”走路的情况，“厂”、“商”不能同步协调发展。

但事情总有例外，行业常态不会是定理，而嘉俊正是其中一个。对正处于发展高速道上的嘉俊陶瓷及众多合作经销商而言，嘉俊总部与经销商却表现得异常默契。就以即将启动的“嘉俊”全国设计师推广活动为例，嘉俊本部与嘉俊长沙经销商龙文彬之间就是厂、商合作同心济谋的有力印证。

5月10日的长沙，无风，42℃，猛烈而毒辣的太阳炙烤着“星城”的每一寸土地。

长沙开舟建材总经理龙文彬与营销总部外派人员一行就是在这样的一天内完成了设计师走访、建陶市场考察、活动场地甄选等一系列的活动前期准备工作，足迹遍及长沙城内的大小街道，纵然汗水淋漓但依然热情高涨。引用龙总原话：“经销商与厂家本就是一个利益共同体，如果厂、商间还要划出你我界限不能形成合力，那在日益激烈的建陶市场竞争中必将被淘汰，合力开拓才是品牌发展正道！”

我们与长沙本地设计师及本地经销商团队的沟通中发现，在长沙的建材市场中，设计师群体在中、高端市场上有着极高的话语权，成熟的地域设计文化造就出一大批成功的家装及设计公司，与设计师群体合作是品牌推广的必由之路。“长沙嘉俊将充分利用本次设计师活动，并以此为契机与当地设计师形成良好的互动合作关系，将其作为常规活动每年都持续进行下去。”

建陶行业作为专业消费类产品，购买者在进行瓷砖选购时很大部分时候都是通过“设计师”这个媒介去了解的，继而众多的陶瓷品牌都非常注重举办各色各样的设计师活动，这已有泛滥趋势。当问及如何使本次设计师活动办出风格，使其脱颖而出时，龙总表示：“长沙嘉俊理念中的设计师活动将有别于其它类似活动的单向灌输模式，我们将着力塑造活动的文化性和实用性，切实为长沙设计师群整的发展提供服务，而非赤裸裸的企业宣传，使设计师和企业双方都能在活动中受益。”

在多天的相处交流中，龙总对企业发展路向有着清晰的概念，用其原话引述：“进入主动型经济时代的今天，各个行业都需积极主动地联系自身所处行业上下游，同时开拓相邻产业的合作空间，固守铺面等待自然消费的时光已经一去不复返，作为建陶经销企业与相邻的设计产业及家装产业合作是企业主动发掘发展空间的关键一步。”

诚然，如今的建陶市场品牌林立，未来竞争将日益激烈，市场开拓不再是“经销商”或“厂家”凭一己之力可以完成得了的，无论是市场渠道开拓，或是即将拉开帷幕的设计师活动都需要厂、商共同参与，协同进步！