绣品经营者必读
手工刺绣产品以独特的魅力吸引了无数经营者的目光，但在整体良性发展的同时，也出现了一种不和谐的声音，一批惟利是图的商家为了追求所谓的利益最大化，利欲熏心、偷工减料的大批量防制正规生产商的产品，成批的伪劣绣品流入市场，在严重伤害行业声誉的同时，也引带了刺绣生产商之间的低价、低质恶意竞争之风盛行。
对于苏绣经营者，如何选择一个稳定、健康和积极进取的苏绣产品供应商，是创业成败的关键。
为了让缺乏经验的创业者对供应商的选择有一个清晰的认识，我方将选择技巧简单归纳如下。
秘诀一、 是否属于生产商
我们可以告诉您一个事实：绣品作坊分布在苏州郊区和乡村，由于经济落后和交通条件限制，与国际化大都市广州 、北京不同，江苏当地98%以上的绣品生产者几乎都是农民出身，连上网等简单操作都未掌握，更不懂得建站宣传。所以，要在网上找寻“江苏生产厂家”几乎就是徒劳的，即使找到也多为二、三级的小批发商。
秘诀二、 是否具备完善的价格体制，对经销商利益是否采取保护措施
一些创业者认为：手工苏绣经营很简单，况且部分江苏商家服务热情，态度也不错，他们单件也卖，还享受批发价。
诚然，您是享受到了实惠，但请更深层次的考虑问题：您的顾客和您一样，也是会有这种的想法的，而作为上级供货商，他们不但对您，即使对普通顾客也一件单卖，还给予批发价，况且不设进货门槛，那么顾客为何还必须从您处购买，而您的利益又如何得到保护？您辛苦万分做下的客户和市场，会不会直接流向上级供货商处？
少数商家，即做批发又直接面向顾客单件零售，贪图眼前利益，不遵守商业规则，不懂得合作的价值，赢得顾客却伤害了经销商的利益，即使短期博得消费者“直销、实惠”的美誉，但最终必将失去市场，这也就是苏绣产品虽好，发展也将近数千年，但市场空白点依然较多的重要原因。
秘诀三、 谨防尺寸“偷梁换柱” 价格“混淆视听”
手工绣品尺寸和制作工艺是刺绣产品的价格核心因素之一，但缺乏经验的顾客在挑选时往往只关注绣品价格、图案，而忽视 手工绣品的尺寸和工艺。因此，少数苏绣商家利用这点，采用种种不良手段，以给人造成“价格极其低廉”的假象。
常见手法：
一、“偷梁换柱”型
不法商家将常见苏绣产品制作成“袖珍”型尺寸，并且只标价格，而对绣品的尺寸只字不谈。 例如：虽图案相同，但尺寸只有 20CM×20CM 绣品的实际绣制面积只相当于标准产品（40CM×30CM）的三分之一。
苏绣原本属于中高档装饰画，以高贵富丽而著称，而将其制作成“手帕”大小，类似“十字绣”，就失去了意义，根本无法迎合消费需求。
此手法的主要特点是利用图案相同，而尺寸缩小数倍，然后标个相对低的价格，因此迷惑性极大，普通顾客极容易上当受骗。
二、“含糊其词”型
此类商家对产品只标低廉价格，而对所用材料、工艺只字不提，尺寸更是含糊不清，且多以加外框尺寸标注。 通常，手工刺绣业内一般是以绣布尺寸为标准，而所用的外框是难以确定的，一般加框尺寸要比绣品尺寸大20CM左右。以盘金绣为例，材料又分“好金”和“次金”，其价格往往差距数倍以上，而质量更是不可并论。
因此我们建议您，在挑选绣品前，还应区分其尺寸是“绣品尺寸”还是“加框尺寸”，以及所用刺绣材料的好坏，以免花了高出三倍价格却 买了低档次品。
三、“混淆视听”型
此类商家非常善于“炒作”，私自撰写所谓“报告”，随意捏造“统计数据”。毫无根据的处处宣扬“中国同行业第一、全国价格最低”，甚至还信誓旦旦的建立所谓“赔偿机制”。
经验告诉我们，一个不思进取，精力集中于“作秀”上的公司，与其合作的开局总是“花好稻好”，结局无非“物财两失”。
秘诀四、 运费，绝对不容忽视的核心成本之一
许多经营者只注重产品单价的差异，却忽视了由于地区不同而造成的运费不同。广州 、上海和北京是国际化大都市，物流运输异常发达，以国内空运为例，最低可降至每公斤6元，是邮局寄费的五分之一，是江苏等中小城市对外省货运费的三分之一，得天独厚的优势，大大降低了经营成本，为投资者创造了极佳的物流优势，产品在保质的前提下，价格更具冲击力。
秘诀五、 认准正规厂家，品质才有保证
劣质刺绣不但工艺不成熟，其以次充好、绣工极差，因而经受不起时间的考验，短则三个月，长则半年，即有霉变、松线等发生，绣品几乎报废，给买家和经销商造成巨大的损失，因此在您采购时，还应认准正规厂家，切莫一时被价格低廉而迷惑，而落入不法商人的圈套。
秘诀六、 网络陷阱多，眼见不为实
乍一看，该绣品构图鲜明夺目，且仅售30元，易给人造成物廉价美的错觉。
请点击该图放大后查看，才知其“庐山真面目”。因此购买手工绣品还需认准注重声誉的正规生产商。
秘诀七、 一味追求“便宜货”，您可能节省了5元钱，但却丢失了整个市场
苏绣不是普通工艺品，顾客关心价格，更关注质量。
5、10元钱的利润，对于零售商而言算不了什么，但我们却可将绣品继续提高一个层次。
因而在“5元、10元利润”和“市场、声誉、发展”之间，您必须作出长远而又正确的抉择。